Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе – Мэттью Диксон, Брент Адамсон – urofss

# Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе – Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Год издания: 2014
Номер издания: 0
В наличии: 1 шт.
ISBN: 978-5-91657-851-5
Количество страниц: 304
Формат: 60х90/16
Обложка: Твердый

923.64 руб.

Артикул: a155805118b3 Категорія: Торговое дело и сфера услуг

- Опис

## Опис товару

“Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе”. Мэттью Диксон, Брент Адамсон.

Все знают, что есть выдающиеся продавцы. Мэттью Диксон и Брент Адамсон отвечают на вопрос, какие качества отличают лучших продавцов, почему они становятся “чемпионами” продаж. И как средних продавцов сделать выдающимися? Авторы провели масштабное исследование работы нескольких тысяч продавцов (одно из самых крупных и детальных в истории бизнеса).

Главный вывод – лучшие и успешные продавцы не перечисляют клиентам подробные характеристики товаров, не соглашаются с каждым требованием или возражением клиента, а придерживаются своей точки зрения, подтверждают ее профессиональными знаниями, проявляют вежливую настойчивость, в нужный момент умеют оказать “эмоциональное давление”.

Диксон и Адамсон в результате исследований выяснили, что любой сотрудник отдела продаж в любой компании соответствует одному из пяти типов: Чемпион, Работяга, Строитель Отношений, Одинокий Волк, Решатель Проблем. Это модели поведения, которые определяют результативность работы продавцов. В книге рассказывается, как воспитать необходимые качества, которые делают «чемпионов продаж» уникальными, вполне возможно воспитать в продавце среднего уровня. Изучив книгу, можно научиться продавать больше буквально через несколько дней.

Руководителям отделов продаж, профессиональным продавцам книга поможет значительно повысить уровень заработка!

Цитата

” Если вы учите свой персонал удовлетворять потребности клиентов, а не просто создавать продажи, то потребители будут снова и снова возвращаться к вам”.

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

## Супутні товари

- ### Построение отдела продаж. Ultimate Edition – Бакшт Константин

  882.36 руб. Подробнее

- ### Выдающийся сервис, отличная прибыль. Принципы достижения настоящей клиентоориентированности – Леонардо Ингильери, Мика Соломон

  810.12 руб. Подробнее

- ### Горячие поклонники. Революционный подход к обслуживанию клиентов – Бланшар Кен, Боулз Шелдон

  923.64 руб. Подробнее

- ### Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации – Кусакин Илья

  508.26 руб. Подробнее