Опис товару
Авторы этой уникальной и полезной книги обобщили все возможные виды переговоров и составили практические рекомендации по их эффективному проведению. Майкл Спэнгл и Уоррен Айзенхарт предлагают эффективные алгоритмы переговоров, дают ценные практические рекомендации, приводят реальные примеры. Вы найдете в книге информацию о самых разных переговорах – деловых и коммерческих, межличностных, международных и других. Главная цель книги сформировать и объяснить основы коммуникации, в которых переговорам отводится одно из важнейших мест. Авторы описывают теоретические принципы, на которых строятся успешные переговоры. Рассматривают психологические и эмоциональные факторы. Вы узнаете, каким образом выстраивать максимально эффективные коммуникации в зависимости от различных ситуаций.
Книга предназначена для студентов, преподавателей и всех “переговорщиков”.