Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке – Казанцев Михаил – urofss

# Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке – Казанцев Михаил

Год издания: 2015
Номер издания: 0
В наличии: 7 шт.
ISBN: 978-5-00057-491-1
Количество страниц: 176
Формат: 170мм х 240мм
Обложка: Твердый

1,349.34 руб.

Артикул: c54c229cca4a Категорія: Торговое дело и сфера услуг

- Опис

## Опис товару

“Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке”. Казанцев Михаил

Михаил Казанцев — блестящий бизнес-тренер и консультант. Собственник компании “Новые технологии бизнес-обучения”. Казанцев разработал специальную технологию обучения (“Технология-21”) и систему визуализации Visual Tools. Создал собственную авторскую методику, и ведет тренинги по продажам, переговорам, тайм-менеджменту, корпоративным коммуникациям и конфликтам.

Книга написана на основе успешного многолетнего опыта продаж B2B. Автор дает необходимые теоретические знания, эффективные практические упражнения. Книга является иллюстрированным пособием по продажам B2B. В книге сто тематических авторских рисунка и схемы, благодаря которым легко понять, запомнить и использовать на практике технологии B2B продаж. Вы узнаете, в чем основное отличие продаж и клиентов на рынках B2C и B2B. Автор подробно объясняет суть ситуационного подхода к продажам, его использование при заключении сделок, как строить работу с закупщиками. Вы научитесь понимать клиента “видеть ситуацию глазами клиентов”. Михаил Казанцев представляет собственную уникальную систему моделей ситуаций в продажах B2B, дает системный анализ и полезные рекомендации для продаж B2B.

## Супутні товари

- ### Горячие поклонники. Революционный подход к обслуживанию клиентов – Бланшар Кен, Боулз Шелдон

  923.64 руб. Подробнее

- ### Двухшаговые продажи: Практические рекомендации – Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений

  719.82 руб. Подробнее

- ### Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч – Ткаченко Дмитрий

  954.60 руб. Подробнее

- ### Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации – Кусакин Илья

  508.26 руб. Подробнее