title: Marketing communication and firm value: an energy and transportation industry case study
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Molnar, Alexandra
metadata.lang: -
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Молнар, Александра
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2015-09-28T12:52:31Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2015-09-28T12:52:31Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2015
metadata.lang: -
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/1735
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Goals and tasks: Identify how marketing communication affects firm value in case of B2B companies and what are the main marketing communication tools and assets that  affect firm value in case of B2B companies
  Main results: (1) Brand and customer equity have been identified as the most important market-based assets in case of both B2C and B2B companies, that can affect firm value through e.g. higher shareholder confidence (due to higher brand awareness among investors) or through higher sales (due to better customer relationships), (2) Reputation has been identified as highly important - it can increase firm value e.g. through creating real options, (3) Two-tier communication is a key success factor in case of B2B companies - as it can increase the overall acceptance of the company possibly increasing its incoming orders and thus firm value through higher sales, (4) More personal communication tools such as events can positively affect firm value in case of B2B companies - through e.g. incremental sales or higher customer loyalty in the long term.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: en
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.publisher
metadata.value: Saint Petersburg University, Graduate School of Management, Master in International Business Program
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing communication
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing performance measurement
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: firm value
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: market-based assets
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: маркетинговые коммуникации
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: измерение эффективности маркетинга
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: стоимость компании
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: рыночные активы
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Marketing communication and firm value: an energy and transportation industry case study
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Маркетинговые коммуникации и  стоимость предприятия: тематическое исследование энергетической и транспортной промышленности
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.type
metadata.value: Thesis
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.description.altabstract
metadata.value: Цель и задачи: Определить, как маркетинговые коммуникации влияют на стоимость компании в сегменте B2B и какие инструменты и активы маркетинговых коммуникаций влияют на стоимость компании  
   Основные результаты: (1) Установлено, что бренд и клиентский капитал  - самые важные рыночные активы, которые могут влиять на стоимость компании как в сегменте В2С, так и В2В. Влияние может проявляться в увеличении уверенности акционеров (благодаря лучшей узнаваемости бренда среди инвесторов) или в росте продаж (благодаря улучшению клиентских отношений); (2) Выявлено, что репутация крайне важна: она может увеличить стоимость компании, например, с помощью реальных опционов; (3) Двухуровневая коммуникация - ключевой фактор успеха в сегменте В2В: она может улучшить общее восприятие компании и, тем самым, число заказов, объем продаж и, следовательно, стоимость компании; (4) Более личностные средства коммуникации, такие как события, могут позитивно влиять на стоимость компании в сегменте В2В через, например, дополнительные продажи или лояльность клиентов в долгосрочной перспективе.
metadata.lang: en_GB
resources.filename: Scientific Advisor_Reference_Molnar_MIB2015.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/1735/3/Scientific%20Advisor_Reference_Molnar_MIB2015.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.size: 49,74 kB
resources.filename: Marketing communication and firm value_ an energy and transportation industry case study [master's thesis MIB] – ВШМ СПбГУ – Vivaldi.html
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/1735/5/Marketing%20communication%20and%20firm%20value_%20an%20energy%20and%20transportation%20industry%20case%20study%20%5bmaster%27s%20thesis%20MIB%5d%20%e2%80%93%20%d0%92%d0%a8%d0%9c%20%d0%a1%d0%9f%d0%b1%d0%93%d0%a3%20%e2%80%93%20Vivaldi.html
resources.format: Full Text available in Vivaldi
resources.size: 33,41 kB