title: The Changes of Salesperson’s Skills and Knowledge Caused by the Fourth Industrial Revolution
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Минков Владимир Исаакович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Бераза Шарль Луи Рудольф
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Beraza Charles Louis Rodolphe
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Гаврилова Татьяна Альбертовна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Gavrilova Tatiana Аlbertovnа
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2017-09-29T14:14:12Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2017-09-29T14:14:12Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2017
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 052409
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/9783
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Цель данной работы состоит в том, чтобы ответить на вопрос как компании должны изменить подход в работе со специалистами по продажам в контексте наступающей промышленной революции. Четвертая промышленная революция приносит технологии, которые в конечном итоге автоматизируют задачи. В ответ, компании меняют свою систему работы с кадрами. Специалисты по продажам являются основой бизнеса, и они будут также выполнять свои функции в контексте четвертой промышленной революции, но их ежедневные задачи будут отличаться. Чтобы определить, какие навыки понадобятся в будущем, мы сначала определяем, какие навыки уже используются специалистами по продажам, используя опрос Министерства труда США. В рамках следующего этапа мы сравниваем представленные навыки, знания и использование программного обеспечения, которые, как ожидаются, будут соответствовать названиям позиций. Мы используем модель вероятностей автоматизации задач, разработанную McKinsey Global Institute для тех же регионов США, чтобы оценить долю задач в рамках этих рабочих мест, которые могут быть компьютеризированы. Используя повторные статистические корреляционные тесты, мы обнаруживаем, какие из навыков, знаний и программного обеспечения, о которых сообщается в профессиональном опросе, коррелируют с задачами наименее поддающимися автоматизации.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The purpose of this paper is to address the question: How the companies should adapt the human management of their sales workforces in a context of an incoming industrial revolution? The fourth Industrial Revolution is bringing technologies that eventually automatizes tasks. In reaction, companies change their employ of people. Salespersons are the core of the businesses, they will continue to exist after the incoming industrial revolution, but their daily tasks will be different. In order to define which skills are going to be needed in the future, we first define which skills are already used by the salesperson, using the US Ministry of Labour Occupational survey, we match presented the skills, knowledge and software usage expected to fit the job title. We use a reviewed model of tasks probability of computerisation developed by McKinsey Global Institute for the same US region in order to estimate the proportion of tasks within these jobs likely to be computerized. Using repeated statistical correlation tests, we find which of the skills, knowledge, and software reported in the occupational survey are correlated with a fewer share of tasks automatable.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Четвертая индустриальная революция
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: компьютеризация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: продажи
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: человеческий ресурс
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: будущее работы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Fourth Industrial Revolution
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Computerisation
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Sales
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Human Resources
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Future of Work
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: The Changes of Salesperson’s Skills and Knowledge Caused by the Fourth Industrial Revolution
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Изменения знаний и способностей работников торговли  в связи с четвертой индустриальной революцией
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: CharlesBeraza.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/9783/1/CharlesBeraza.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 639,31 kB
resources.filename: reviewSV_Beraza_advisor_s_reference_2017.doc
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/9783/2/reviewSV_Beraza_advisor_s_reference_2017.doc
resources.format: Microsoft Word
resources.description: ReviewSV
resources.size: 50 kB
resources.filename: reviewSV_Beraza_CH_.doc
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/9783/5/reviewSV_Beraza_CH_.doc
resources.format: Microsoft Word
resources.description: ReviewRev
resources.size: 49,5 kB