title: Entrepreneurial Practices of Customer Acquisition: the Case of Russian Startups on Mobile Games Market
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Сорокин Александр
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Жиров Владимир Викторович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Zhirov Vladimir
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Яблонский Сергей Александрович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Iablonskii Sergei Аleksаndrovich
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2017-09-29T14:14:12Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2017-09-29T14:14:12Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2017
metadata.lang: -
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 047900
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/9655
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: В этой работе автор исследует факторы влияющие на поведение клиента на рынке мобильных игр и определяет как маленькие стартапы в области разработки мобильных игр могут использовать исследуемые факторы для привлечения клиентов к их мобильных играм. Анализ академических статей, а также интервью с представителями отрасли позволил выявить 6 групп наиболее важных факторов и 14 бизнес-практик используемых для привлечения клиентов. Как показывают результаты исследования, ввиду того, что платная реклама редко доступна для маленьких компаний, входящий маркетинг играет ключевую роль в продвижении игр. В частности оптимизация для мобильных приложений (ASO) становится главным инструментом продвижения игр и заслуживает особого внимания в этой работе. В конце автор дает некоторые рекомендации по применению исследуемых практик и по измерению их эффективности
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: In this paper, the author determines the factors that influence the customer behavior on the market of mobile games and investigates how small game developing startups can use those factors to attract customers to their mobile games. In total 6 groups of the most important factors and 14 business practices aimed at customer acquisition were collected from academic papers, web resources and interviews with industry practitioners. The results show that, since advertising of mobile games is rarely affordable for small companies, in-bound marketing plays for them the critical role in promotion of games. That is why App Store Optimization becomes the main promotional tool for small startups on this market and deserves a special attention in this paper. In the end, some recommendations are provided on how to apply the discovered factors and how to measure their effectiveness.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.lang: -
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Рынок мобильных игр
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: входящий маркетинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: привлечение клиентов
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: стартапы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: бизнес практики
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Mobile games market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: in-bound digital marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: customer acquisition
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: startups
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: business practices
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Entrepreneurial Practices of Customer Acquisition: the Case of Russian Startups on Mobile Games Market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Предпринимательские практики привлечения клиентов на примере российских стартапов на рынке мобильных игр
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Master_Thesis_Final.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/9655/1/Master_Thesis_Final.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 8,23 MB
resources.filename: reviewSV_SAR_Vladimir_Zhirov.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/9655/2/reviewSV_SAR_Vladimir_Zhirov.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: ReviewSV
resources.size: 712,89 kB