title: The Development of a Sales and Marketing Department Collaboration Enhancement Program for Lindaily LLC
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Гладких Игорь Валентинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Gladkih Igor Valentinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Чан Елизавета
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Can Elizaveta
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Старов Сергей Александрович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Starov Sergej Aleksandrovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2024-07-25T11:50:58Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2024-07-25T11:50:58Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2024
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 091244
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/46746
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Данная работа посвящена исследованию одной из ключевых проблем современных компаний — необходимости эффективного взаимодействия между отделами продаж и маркетинга. В современных условиях успех компании зависит не только от усилий торговых представителей, но и от синергии отделов продаж и маркетинга. На примере компании, работающей на рынке B2B, автор анализирует проблемы, приводящие к разрыву между маркетинговыми усилиями и способностью команды продаж извлекать из них выгоду.
  Особое внимание уделено использованию директ-маркетинга как инструмента для объединения усилий отделов продаж и маркетинга. Работа включает разработку программы совершенствования взаимодействия между этими отделами, основанную на выявленных проблемах и постановке соответствующих целей. Программа включает девять рекомендаций, направленных на установление двустороннего обмена информацией между отделами, что способствует более эффективной координации и реализации стратегий. Дополнительно предлагаются метрики для оценки эффективности внедрения предложенных рекомендаций, обеспечивая системный подход к улучшению взаимодействия между отделами и, в итоге, повышению общей эффективности компании.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: This paper is devoted to the study of one of the key problems of modern companies - the need for effective interaction between sales and marketing departments. In modern conditions the success of the company depends not only on the efforts of sales representatives, but also on the synergy of sales and marketing departments. Using the example of a company operating in the B2B market, the author analyzes the problems that lead to the gap between marketing efforts and the ability of the sales team to benefit from them.
  Special attention is paid to the use of direct marketing as a tool for combining the efforts of sales and marketing departments. The work includes the development of a program to improve the collaboration between these departments based on the problems identified and the setting of appropriate goals. The program includes nine recommendations aimed at establishing a two-way flow of information between the departments that facilitates better coordination and strategy implementation. Additionally, metrics are proposed to evaluate the effectiveness of the implementation of the recommendations, providing a systematic approach to improving the interaction between departments and, ultimately, improving the overall performance of the company.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Маркетинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: сбыт
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: продажи
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: взаимодействие
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: проблемы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: совместная работа
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: директ-маркетинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: b-2-b маркетинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: управление маркетингом
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: interaction
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: problems
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: collaboration
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: direct marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: b-2-b marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing management
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: The Development of a Sales and Marketing Department Collaboration Enhancement Program for Lindaily LLC
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Разработка программы совершенствования взаимодействия отделов продаж и маркетинга компании «Lindaily»
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Can_E_VKR.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/46746/2/Can_E_VKR.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 1,96 MB
resources.filename: reviewSV_CAN_otzyv.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/46746/3/reviewSV_CAN_otzyv.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 32,49 kB