title: Development of the marketing strategy elements for the company Sarafant
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Смирнова Мария Михайловна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Smirnova Maria Mihajlovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Тимаков Сергей Андреевич
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Timakov Sergej Andreevic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Алканова Ольга Николаевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Alkanova Olga Nikolaevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2021-04-07T21:01:48Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2021-04-07T21:01:48Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2020
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 054328
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/27262
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Компания Sarafant — стартап-проект, предлагающий на B2B рынке решение для внедрения реферального маркетинга. В настоящий момент у компании уже разработан минимально жизнеспособный продукт (MVP), однако у компании отсутствует стратегия маркетинга, позволяющая ей осуществить выход на рынок и привлечь клиентов. Целью настоящей  выпускной квалификационной работы является разработка элементов стратегии маркетинга для выхода компании Sarafant на рынок Санкт-Петербурга. В ходе работы на основании анализа литературы в области маркетинга на B2B-рынках был сформулирован алгоритм разработки стратегии маркетинга, учитывающий специфику B2B-рынков, на основании анализа отраслевой статистики, правительственных исследований и прочих сетевых информационных ресурсов было осуществлено сегментирование рынка, обозначены целевые сегменты и порядок входа в них и, наконец, на основании результатов проведённых глубинных интервью с представителями целевого сегмента были разработаны рекомендации по формулированию тактики привлечения клиентов, а также разработан план реализации стратегии и показатели оценки её эффективности. Полученные результаты в дальнейшем будут использованы компанией Sarafant для осуществления выхода на рынок.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Sarafant is a start-up company, operating on the B2B market and offering a referral marketing solution. At the moment the company has developed a MVP, but does not have a marketing strategy which would let the company enter the market and attract customers. The aim of this thesis paper is to develop the elements of the marketing strategy for the Saint Petersburg market entry of the company Sarafant. Based on the analysis of the literature on B2B marketing the framework for the development of the B2B marketing strategy was proposed; based on the analysis of the industry statistics, government research, and other internet resources the market segmentation was conducted and the target segments were selected; and based on the conducted in-depth interviews with representatives of the target segment the recommendations for the tactics of attracting customers were proposed, the plan of the strategy realization and KPIs were developed. The results will be used by Sarafant for the realization of the market entry.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: реферальный маркетинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: реферальные программы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: сарафанное радио
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: маркетинг на B2B-рынках
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: промышленный маркетинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: алгоритм разработки стратегии маркетинга
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: referral marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: referral programs
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: world-of-mouth
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: WOM
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: B2B-marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: industrial marketing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing strategy framework
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Development of the marketing strategy elements for the company Sarafant
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Разработка элементов стратегии маркетинга для компании Sarafant
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: VKR_TimakovSA.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27262/1/VKR_TimakovSA.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 489,73 kB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_NR_Bakalavry_Timakov.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27262/2/reviewSV_Otzyv_NR_Bakalavry_Timakov.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: ReviewSV
resources.size: 167,7 kB