title: Challenges that SME's Face during Scaling in Russia: The Case of Official Distributors of Automobile Lubricants
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Ризомилиотис Иоаннис
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Rizomiliotis Ioannis
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Емельянова Анастасия Юрьевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Emelanova Anastasia Urevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Христодоулоу Иоаннис
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Hristodoulou Ioannis
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2023-07-26T12:58:36Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2023-07-26T12:58:36Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2023
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 064008
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/43354
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Цель исследования - понять, как малые и средние предприятия (МСП) в России сталкиваются с проблемами при масштабировании на примере дистрибьюторов автомобильных смазочных материалов.
  Данная работа основана на качественном методе исследования. Используются вторичные данные (государственные данные, научные статьи, отчеты об исследованиях рынка, отчеты компаний) и первичные данные (интервью с топ-менеджерами российских МСП).
  В ходе интервью были рассмотрены аспекты текущего развития бизнеса, какие меры по масштабированию предпринимаются, какие из них были успешными, какие трудности испытывает компания.
  Были выявлены некоторые внутренние проблемы, связанные с масштабированием МСП:
  - отсутствие бизнес-стратегии,
  - плохой подбор персонала,
  - стремление некоторых руководителей к тотальному контролю,
  - у большинства компаний отсутствуют долгосрочные цели,
  - неэффективная маркетинговая стратегия приводит к потере времени и финансовых затрат и ведет к сокращению бизнеса,
  - проблемы с инфраструктурой увеличиваются в связи с масштабированием бизнеса.
  Существуют и внешние проблемы, с которыми сталкиваются российские малые и средние предприятия:
  - трудности с логистикой,
  - отсутствие импортных деталей, химикатов и прочего, необходимого для производства товаров,
  - компании, которые раньше продавали в России импортную продукцию, теперь вынуждены менять линейку продукции и перестраивать некоторые бизнес-процессы. 
  Рекомендации следующие:
  1) МСП следует уделять больше внимания разработке бизнес-стратегии, определить свою миссию, видение и ценности компании, 
  2) установить долгосрочные цели,
  3) использовать бизнес-модель Канвас,
  4) проводить тренинги по продажам и бизнесу для менеджеров и командообразование внутри компании, особенно в период активного роста.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The goal of the research is to understand the way the SMEs in Russia face challenges during the scaling at the case of automobile lubricants distributors.
  This work is based on a qualitative method of the research. The type of data which is used is secondary data (government data, academic articles, market research reports, company’s reports) and primary data (interviews with top-managers (CEO) of Russian SMEs).
  The interview covered aspects of current business development, what scaling measures are being taken, which of them have been successful, and what difficulties the company is experiencing.
  Some internal challenges concerning scaling of SME's have been revealed:
  - the absence of business strategy,
  - poor recruitment,
  - some CEOs have a desire for total control,
  - most companies have a lack of long-term goals,
  - ineffective marketing strategy results in waste or time and financial costs and leads to business decrease,
  - infrastructure issues increase in size due to scaling the business.
  There are also external challenges that Russian small and medium enterprises face:
  - logistic difficulties,
  - lack of import details, chemicals and other things necessary to produce the goods,
  - companies that used to sell imported products in Russia are now forced to change their product line and rebuild some business processses. 
  Recommendations are the following:
  1) SME’s should pay more attention to the business strategy development, define their mission, vision and values of the company, 
  2) setting long-term goals,
  3) using the Business Model Canvas,
  4) conducting sales and business training for managers and team buildings within the company, especially in the period of active growth.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Малые и средние предприятия
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: малый и средний бизнес
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: дистрибьюторы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: автомобильные смазочные материалы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: бизнес-модель Канвас
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: стратегия маркетинга
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: бизнес-стратегия
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: масштабирование бизнеса
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: проблемы масштабирования
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: SME (small and medium-sized enterprise)
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: small and medium business
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: distributors
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: automobile lubricants
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Canvas business model
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing strategy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: business strategy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: scaling the business
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: scaling problems
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Challenges that SME's Face during Scaling in Russia: The Case of Official Distributors of Automobile Lubricants
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Проблемы малого и среднего бизнеса в процессе масштабирования в России: на примере официальных дистрибьюторов автомобильных смазочных материалов
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Emelianova_Anastasiia._Challenges_that_SMEs_face_during_the_scaling._Master_thesis.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/43354/2/Emelianova_Anastasiia._Challenges_that_SMEs_face_during_the_scaling._Master_thesis.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 559,43 kB
resources.filename: reviewSV_Scientific_advisor_reference_2023__Anastasiia_Emelianova___by_Ioannis_Christodoulou.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/43354/3/reviewSV_Scientific_advisor_reference_2023__Anastasiia_Emelianova___by_Ioannis_Christodoulou.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 40,28 kB