title: Improvement of the Subscription Pricing Model in the Russian Consumer Smartphone Market
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Кирюков Сергей Игоревич
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Kirukov Sergej Igorevic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Косухина Мария Игоревна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Kosuhina Maria Igorevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Гладких Игорь Валентинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Gladkih Igor Valentinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2023-07-26T12:58:47Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2023-07-26T12:58:47Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2023
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 076529
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/43414
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: В данной работе рассматриваются факторы, способные повлиять на повышение воспринимаемой потребителями ценности модели подписки на смартфон и готовности платить. Первичных сбор мнений осуществляется путем анализа отзывов в интернете и проведения глубинных интервью. Для оценки степени влияния различных драйверов и барьеров использования подписки используется регрессионный анализ. Также в работе количественно оценивается важность дополнительных сервисов, включаемых в стоимость подписки, с помощью модели Кано. Анализ показал, что на готовность использовать подписку влияют воспринимаемые экологические выгоды подписки, степень приверженности потребителя к технологическим новинкам, восприятие выгодности, безопасности подписки, желание потребителя пользоваться только новыми вещами, однако набор значимых факторов различается в зависимости от уровня экономии потребителя за последний год. Кроме того, было выявлено, что оптимальный набор добавочных услуг отличается в зависимости от намерения, с которым потребитель оформляет подписку, а текущие рыночные цены не соответствуют воспринимаемым в качестве оптимальных. В работе предлагается несколько путей усовершенствования модели подписки, касающихся как разработки оптимальной системы продукта и услуг, так и выбора онлайн- и оффлайн-инструментов продвижения подписки.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: This paper examines factors that can influence consumers' perceived value of the smartphone subscription model and willingness to pay. Primary opinions are collected by analyzing online reviews and conducting in-depth interviews. Regression analysis is used to assess the degree of influence of various drivers and barriers to subscription usage. The paper also quantifies the importance of additional services included in the subscription price using the Kano model. The analysis showed that the willingness to use subscriptions is influenced by the perceived environmental benefits of subscriptions, the degree of consumer commitment to technological innovations, the perception of profitability, the safety of subscriptions, and the consumer's desire to use only new things, but the set of significant factors varies depending on the level of consumer savings in the past year. In addition, it was found that the optimal set of add-ons differs depending on the intention with which the consumer subscribes, and current market prices do not match those perceived as optimal. The paper suggests several ways to improve the subscription model, concerning both the development of an optimal product and service system and the choice of online and offline subscription promotion tools.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Модель подписки
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: продуктово-сервисные системы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: рынок смартфонов
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: сервитизация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: потребительское восприятие
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: драйверы ценности
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: модель Кано
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Subscription model
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: product-service systems
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: smartphone market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: servitization
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: consumer perception
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: value drivers
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Kano model
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Improvement of the Subscription Pricing Model in the Russian Consumer Smartphone Market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Развитие модели ценообразования по подписке на российском потребительском рынке смартфонов
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: VKR_Kosuhina_MI.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/43414/2/VKR_Kosuhina_MI.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 5,6 MB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_Kosuhina.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/43414/3/reviewSV_Otzyv_Kosuhina.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 34,25 kB