title: Formation of Multi-Channel Sales Strategy for the Pet Nutrition Business Unit within the International FMCG Company Operating in the Russian Federation
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Дерманов Василий Константинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Dermanov Vasilij Konstantinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Шитикова Алёна Романовна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Sitikova Alena Romanovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Верховская Ольга Рафаиловна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Verhovskaa Olga Rafailovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2024-07-25T11:51:01Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2024-07-25T11:51:01Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2024
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 091556
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/46766
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: В данной работе рассматривается разработка многоканальной стратегии продаж для компании "А" на российском рынке кормов для домашних животных. Исследование, объединяющее количественный анализ данных и качественные выводы из полуструктурированных интервью, направлено на управление показателей продаж по различным каналам. В ходе исследования матрица BCG была адаптирована для создания матрицы распределения портфеля каналов, которая подразделяет каналы продаж на секторы «Зерно», «Двигатель роста», «Урожай» и «Топливо для роста». Каждый сектор анализируется для определения стратегических приоритетов и распределения ресурсов. Основные выводы указывают на необходимость целенаправленных инвестиций и оптимизации ассортимента продукции для увеличения доли рынка и прибыльности. Финансовый анализ показывает, что средний темп роста по всем каналам составляет 17%, что подтверждает предложенную стратегию. Исследование завершается практическими рекомендациями, адаптированными для каждого канала продаж, с акцентом на сбалансированный многоканальный подход, позволяющий ориентироваться в конкурентной среде и извлекать выгоду из рыночных возможностей.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: This thesis investigates the development of a multi-channel sales strategy for Company A in the Russian pet nutrition market. Combining quantitative data analysis and qualitative insights from semi-structured interviews, the study aims to provide recommendations to manage sales performance across diverse channels. The research adapts the BCG Matrix to create a Channel-Portfolio Allocation Matrix, categorizing sales channels into Seed, Growth Engine, Harvest, and Fuel for Growth quadrants. Each quadrant is analyzed to determine strategic priorities and resource allocation. Key findings indicate a need for targeted investments and product mix optimization to enhance market share and profitability. The financial analysis projects an average growth rate of 17% across all channels, justifying the proposed strategy. The study concludes with actionable recommendations tailored to each sales channel, emphasizing a balanced multi-channel approach to navigate the competitive landscape and capitalize on market opportunities.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: FMCG
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Транснациональная корпорация (ТНК)
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: рынок кормов для домашних животных
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: многоканальная стратегия продаж
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Канально-Портфельная матрица
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: FMCG
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Multinational Corporation (MNC)
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Pet nutrition market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Multi-channel sales strategy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Channel-Portfolio Allocation Matrix
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Formation of Multi-Channel Sales Strategy for the Pet Nutrition Business Unit within the International FMCG Company Operating in the Russian Federation
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Формирование мультиканальной стратегии продаж бизнес-подразделения по производству кормов для домашних животных в рамках международной FMCG-компании, работающей в Российской Федерации
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Diploma.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/46766/2/Diploma.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 1,17 MB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_Shitikova.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/46766/3/reviewSV_Otzyv_Shitikova.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 31,48 kB