title: The impact of promotions with uncertain rewards on consumer behavior
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Гладких Игорь Валентинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Gladkih Igor Valentinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Савельева Полина Сергеевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Saveleva Polina Sergeevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Смирнова Мария Михайловна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Smirnova Maria Mihajlovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2021-04-07T21:01:29Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2021-04-07T21:01:29Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2020
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 054289
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/27230
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Данная выпускная квалификационная работа фокусируется на выявлении условий, при которых промоакции с неопределенным вознаграждением могут быть эффективным инструментом, позволяющим мотивировать потребителей совершать необходимые для компании действия. В настоящее время среди российских маркетологов становится популярным включение неопределенности в маркетинговые кампании с помощью такой тактики как «Колесо фортуны» и скретч-карт. С одной стороны, такие геймифицированные решения могут казаться необычными и эффективными. Однако не существует однозначного понимания того, как неопределенность воспринимается потребителями. Целью данной работы является рассмотреть, как покупатели различаются в своей реакции на неопределенное вознаграждение и выявить те факторы, которые опосредуют положительное восприятие подобного стимулирования.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The following thesis paper is focused on determining conditions according to which promotions with uncertain rewards may be an effective tool that incentivizes consumers’ certain actions that are necessary for the company. Currently, including such tools as wheels of fortune and scratch-cards into the marketing strategy is a popular tactic among Russian marketers. On one side, such gamified solutions might seem unordinary and effective. On the other hand, there is no understanding of the way how uncertainty is perceived by consumers. The aim of this work is to observe how consumers differ in their reaction towards uncertain rewards and identify the factors that contribute to positive perception of such stimulus.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Неопределенное вознаграждение
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: промоакция
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: «колесо фортуны»
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: скрет-карта
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: покупательская ориентация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: склонность к риску
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: субъективная вероятность
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: склонность к азартным играм
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: геймификация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Uncertain rewards
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: promotions
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: wheel of fortune
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: shopping orientation
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: risk-taking attitude
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: subjective probability
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: gambling proneness
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: gamification
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: The impact of promotions with uncertain rewards on consumer behavior
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Влияние промоакций с неопределенным вознаграждением на поведение потребителей
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: SavelevaPS_VKR.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27230/1/SavelevaPS_VKR.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 29,82 MB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_NR_Bakalavry___Saveleva_Polina.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27230/2/reviewSV_Otzyv_NR_Bakalavry___Saveleva_Polina.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 32,74 kB