title: Investigating the Determinants of Customers’ Propensity to Plan Purchases during Sales
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Мельников Кирилл Игоревич
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Melnikov Kirill Igorevic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Басенко Вероника Олеговна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Basenko Veronika Olegovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Алканова Ольга Николаевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Alkanova Olga Nikolaevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2021-04-07T21:02:53Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2021-04-07T21:02:53Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2020
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 070905
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/27372
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Цель исследования – идентифицировать поведенческие модели покупателей, влияющие на склонность к планированию покупок и соблюдению плана покупок во время разных распродаж. Задачи исследования:
  1. Обосновать актуальность изучения влияния покупательской мотивации, покупательского поведения, маркетингового скептицизма и маркетинговой грамотности;
  2. Определить как покупатели планируют свои покупки и соблюдают план покупок;
  3. Разработать концептуальную модель планирования покупок и соблюдения плана покупок;
  4. Определить подходящий исследовательский подход, включая сбор и анализ данных;
  5. Проверить модель на основе эмпирического исследования среди покупателей распродаж;
  6. Предложить рекомендации практикам по маркетингу и исследователям по дальнейшему развитию данной темы.
  Результаты исследования показали, что покупательская мотивация, покупательское поведение, маркетинговый скептицизм и маркетинговая грамотность имеют разное влияние на поведение покупателей, их планирование и соблюдение плана покупок во время разных типов распродаж. Утилитарная мотивация покупок положительно влияет на планирование покупок и соблюдение плана покупок во время распродаж. Импульсивное покупательское поведение и маркетинговый скептицизм не подтвердили своего влияния на планирование покупок и соблюдение плана покупок во время распродаж. Кроме того, покупатели, которые пользуются преимуществами предложений распродаж, испытывают большую гедонистическую ценность и имеют более высокий уровень маркетинговой грамотности, чем те, кто не покупают на распродажах.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The purpose of the research was to identify customers' behavioral patterns that affect the propensity to plan purchases and comply with a prepared shopping plan during sales of different types. The research tasks were:
  1.	To justify the relevance of the study of the effects of shopping motivation, buying behavior, marketing skepticism and marketing literacy;
  2.	To explore how customers plan their purchases and comply with the shopping plan;
  3.	To develop a conceptual model of shopping planning and compliance with the shopping plan;
  4.	To develop the methodological approach including data collection and data analysis;
  5.	To verify the model based on an empirical study among sales shoppers;
  6.	To suggest recommendations for practitioners to their marketing activities and researchers on the further development of the topic.
  The result of the study shows that shopping motivation, buying behavior, marketing skepticism, and marketing literacy have different effects during short-, middle- and long-run sales. Utilitarian shopping motivation is a statistically significant factor that positively affects shopping planning and compliance with the shopping plan during sales. Impulsive buying behavior and marketing skepticism have not confirmed their impact on the planning of purchases and compliance with the purchase plan during sales. Additionally, buyers who take advantage of sales offers experience more hedonic value and have a higher level of marketing literacy at sales than non-buyers.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Стимулирование сбыта
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: распродажи
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: покупательская мотивация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: покупательское поведение
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: маркетинговый скептицизм
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: маркетинговая грамотность
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: планирование покупок
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: соблюдение плана покупок
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Sales promotion
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: shopping motivation
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: buying behavior
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing skepticism
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing literacy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: shopping planning
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: compliance with the shopping plan
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Investigating the Determinants of Customers’ Propensity to Plan Purchases during Sales
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Исследование факторов, влияющих на склонность покупателей планировать покупки во время распродаж
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Thesis_Basenko_final.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27372/1/Thesis_Basenko_final.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 1,22 MB
resources.filename: reviewSV_Scientific_advisor_reference_2020_Basenko.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27372/2/reviewSV_Scientific_advisor_reference_2020_Basenko.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: ReviewSV
resources.size: 60,47 kB