title: Development of the Product and Pricing Strategy of the Yandex Online Education Service Yandex.Practicum for the Educational Course Python Developer
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Головачева Ксения Сергеевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Golovaceva Ksenia Sergeevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Абрамова Кристина Олеговна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Abramova Kristina Olegovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Гладких Игорь Валентинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Gladkih Igor Valentinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2023-07-26T12:58:54Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2023-07-26T12:58:54Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2023
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 078453
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/43462
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: На сегодняшний день наблюдается высокий спрос на работников в сфере IT, входящей в топ наиболее высокооплачиваемых профессий в России. В том числе компании отмечают нехватку специалистов начального уровня. Во многом именно этим объясняется рост предложений онлайн-курсов для людей без опыта работы в IT. 
  
  Однако в связи с разнообразием запросов потребителей зачастую получаемая ценность, которую несут в себе унифицированные продукты, оказывается ниже ожидаемой, что неизбежно приводит к падению ключевых метрик и бизнес-показателей. Основной вызов, рассматриваемый в данном прикладном проекте, связан с повышением воспринимаемой ценности продукта путем его дифференциации. Цель заключается в формировании рекомендаций для сервиса онлайн-образования «Яндекс.Практикум» по ключевым аспектам продуктовой и ценовой стратегий, направленных на увеличение объема продаж и гибкости компании в ответ на потребности и запросы клиентов курса «Python-разработчик с нуля». 
  
  В ходе исследования в рамках восприятия ценности существующего продукта были выявлены важные для потребителей параметры образовательного курса, на основе которых проведен кластерный анализ, составлен набор из четырех конфигураций для разных запросов клиентов, изучена готовность платить за предложения и доказана эффективность дифференциации товарного предложения. В конце были сформулированы рекомендации, применение которых может привести к увеличению таких метрик как объем продаж и прибыли, показатель завершенности, конверсии из прохождения демоверсии курса в покупку платной.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: To date, there is a high demand for workers in the IT sector, which is among the top highest-paid professions in Russia. In particular, companies note a shortage of entry-level specialists. In many ways, this explains the growth of online course offerings for people without IT experience.
  
  However, due to the variety of consumer requests, the resulting value that unified products carry is often lower than expected, which inevitably leads to a drop in key metrics and business indicators. The main challenge considered in this application project is related to increasing the perceived value of the product by differentiating it. The goal is to form recommendations for the online education service "Yandex.Practicum" on key aspects of product and pricing strategies aimed at increasing sales and flexibility of the company in response to the needs and requests of customers of the course "Python-developer from scratch".
  
  In the course of the study, within the framework of the perception of the value of an existing product, important parameters of the educational course were identified for consumers, on the basis of which a cluster analysis was carried out, a set of four configurations was compiled for different customer requests, the willingness to pay for offers was studied and the effectiveness of differentiation of the product offer was proved. At the end, recommendations were formulated, the application of which can lead to an increase in such metrics as sales and profits, completion rate, conversions from passing the demo version of the course to buying a paid one.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: ценовая дифференциация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: продуктовые конфигурации
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: ценообразование
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: воспринимаемая ценность
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: онлайн курс
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: сегментация
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: готовность платить
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: price differentiation
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: value-based pricing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: product configurations
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: product pricing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: perceived value
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: customer segmentation
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: online courses
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: differentiated offer
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: willingness to pay
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Development of the Product and Pricing Strategy of the Yandex Online Education Service Yandex.Practicum for the Educational Course Python Developer
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Развитие продуктовой и ценовой стратегии сервиса онлайн-образования «Яндекс.Практикум» компании Yandex для образовательного курса «Python- разработчик»
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: VKR_Abramova_Kristina.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/43462/2/VKR_Abramova_Kristina.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 9,35 MB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_Abramova.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/43462/3/reviewSV_Otzyv_Abramova.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 34,56 kB