title: Key elements development of "May" LLC pricing strategy for the retail sales growth of fresh fish in Saint-Petersburg
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Кирюков Сергей Игоревич
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Kirukov Sergej Igorevic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Майков Даниил Вячеславович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Majkov Daniil Vaceslavovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Гладких Игорь Валентинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Gladkih Igor Valentinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2021-04-07T21:01:23Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2021-04-07T21:01:23Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2020
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 048776
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/27223
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Выпускная квалификационная работа посвящена разработке ключевых элементов стратегии ценообразования ООО “Май”, начинающей развивать собственное направление розничных продаж свежей рыбы в Санкт-Петербурге. За счет ряда преимуществ, которые присущи компании, продаваемая рыба обладает высоким качеством и максимальной свежестью, что повышает ценность предложения для покупателей. Отсюда возникает проблема, какие цены следует установить на те или иные позиции ассортимента для максимизации прибыли компании, как позиционировать себя на рынке с точки зрения цены и, наконец, как с имеющимся ассортиментом отстроиться от конкурентов и повысить продажи разных видов рыбы. Для решения этих вопросов было проведено маркетинговое исследование, результаты которого позволили выявить драйверы ценности для покупателей свежей рыбы, определить готовность покупателей платить за различные виды рыбы и оценить возможности формирования продуктового набора. Учитывая, что компания, в качестве первого этапа развития розничных продаж, открыла интернет-магазин, то дополнительно была проанализирована готовность покупателей платить за доставку сделанного заказа, т.к. цены на данную дополнительную услугу могут значительно варьироваться у компаний в сфере интернет торговли. В результате проведенного исследования были разработаны практические рекомендации по таким аспектам стратегии ценообразования, как метрика цены, уровень цен отдельных позиций ассортимента и доставки, планирование ценовой динамики на перспективу, ценовое позиционирование, а также политика связанного ценообразования.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Diploma work is dedicated to key elements development of “May” LLC pricing strategy for the retail sales growth of fresh fish in Saint-Petersburg. Having certain advantages, the company is selling fish of high quality and maximum freshness that increases proposition value for consumers. Thus, it poses a problem which prices should the company set for its products to maximize the profit, how to position itself on the market from pricing perspective and, finally, how to distinguish itself from competitors and increase sales of different fish species using available assortment. To solve these problems marketing research was conducted. The results of this research allowed to identify value drivers for fresh fish consumers, define willingness to pay for different fish species and assess the opportunity to create fish bundle. As the first step to retail sales development the company decided to open online store. For this reason willingness to pay for the delivery was additionally examined, because delivery prices may vary significantly from company to company in e-commerce. As a result of conducted research, several practical recommendations have been proposed including such pricing strategy aspects as price metrics, price levels for different products and delivery, price dynamics planning for the nearest future, price positioning and also price bundling strategy.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: стратегия ценообразования
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: розничные продажи
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: свежая рыба
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: продуктовый набор
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: метрика цены
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: уровень цен
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: планирование ценовой динамики
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: ценовое позиционирование
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: политика связанного ценообразования
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: pricing strategy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: retail sales
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: fresh fish
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: bundles
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: price metrics
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: price levels
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: price dynamics planning
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: price positioning
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: price bundling strategy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Key elements development of "May" LLC pricing strategy for the retail sales growth of fresh fish in Saint-Petersburg
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Разработка ключевых элементов стратегии ценообразования ООО«Май» для развития направления розничных продаж свежей рыбы в Санкт-Петербурге
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: VKR_Majkov.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27223/1/VKR_Majkov.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 4,83 MB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_Majkov.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27223/2/reviewSV_Otzyv_Majkov.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 40,27 kB