title: Development of distribution strategy for "Aran" company
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Гладких Игорь Валентинович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Gladkih Igor Valentinovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Аветисян Ашхен Арменовна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Avetisan Ashen Armenovna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Кирюков Сергей Игоревич
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Kirukov Sergej Igorevic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2021-04-07T21:02:34Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2021-04-07T21:02:34Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2020
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 056617
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/27330
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Данная выпускная квалификационная работа направлена на разработку стратегии распределения вина производства компании “Аран”, которая ведет свою деятельность на рынке соков и алкогольных напитков в Армении. Необходимость разработки стратегии распределения обусловлена проблемой “распыления” маркетинговых усилий, что привело к низкой эффективности сбытовых операций и, как следствие, недополучению прибыли. На основании анализа рынка и оптовых покупателей, были предложены стратегические решения в области маркетинговых каналов, выбора коммуникационной стратегии и стратегии охвата, также был составлен план продаж. Проведенные интервью, респондентами которых являлись оптовые покупатели вина, позволили сделать выводы о перспективах развития рынка и спрогнозировать продажи. В результате проделанной работы, компании “Аран” были предоставлены практические рекомендации по внедрению стратегии распределения.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The following thesis paper is focused on developing a distribution strategy for wine produced by Aran Company, a juices and alcoholic beverages manufacturer on the market of Armenia. The need to develop a distribution strategy is due to the problem of “dispersion” of marketing efforts, which has led to low efficiency of sales operations and, as a result, profit loss. Based on market analysis and B2B customers, strategic solutions were proposed regarding marketing channels, communication strategy and a market reach strategy; a sales plan was conducted as well. The interviews conducted with B2B consumers made it possible to evaluate the prospects for the Armenian wine market development and come up with a sales forecast. As a result of the aforementioned work that has been carried out, the Aran company was provided with practical recommendations regarding the implementation of the distribution strategy.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: стратегия сбыта
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: рынок вина
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: управление продажами
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: маркетинговые каналы
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: прогнозирование продаж
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: планирование сбыта.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: distribution strategy
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: wine market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales management
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: marketing channels
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales forecast
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: distribution planning
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Development of distribution strategy for "Aran" company
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Разработка стратегии распределения для компании «Аран»
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Avetisyan_AA_VKR.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27330/1/Avetisyan_AA_VKR.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 1,54 MB
resources.filename: reviewSV_Otzyv_NR_Avetisan.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27330/2/reviewSV_Otzyv_NR_Avetisan.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 30,48 kB