title: Managing relationships in Russian companies: Conceptual model development for an empirical study
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Kouchtch, Sergei P.
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Smirnova, Maria M.
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2014-03-04T11:06:19Z
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2014-03-17T05:42:32Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2014-03-04T11:06:19Z
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2014-03-17T05:42:32Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2006
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/853
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/853
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: This working paper analyzed existing approaches to understanding firm's relationships strategy and interaction coordination mechanism. We present main features of relationships and interaction in Russian market and propose key assumptions on adaptation of existing research models and approaches to a survey on Russian firms. On the base of the assumptions made we conceptualize a 3-levels model aimed at analysis and evaluation of dyadic buyer-seller interaction in Russian market, considering environmental and contextual factors, influence relationship style and relationship benefits creation potential. Finally, we propose main hypothesis for the empirical study on Russian firms and their approaches to coordination of dyadic buyer-seller interaction.
metadata.lang: ru
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: Russian
metadata.lang: ru
metadata.name: dc.publisher
metadata.value: Graduate School of Management, Saint Petersburg State University
metadata.name: dc.relation.ispartofseries
metadata.value: Discussion Paper; #31 (R)-2006
metadata.name: dc.title
metadata.value: Managing relationships in Russian companies: Conceptual model development for an empirical study
metadata.lang: ru
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Управление взаимоотношениями в российских компаниях : разработка концептуальной модели исследования
metadata.lang: ru
metadata.name: dc.type
metadata.value: Working Paper
metadata.lang: ru
metadata.name: dc.contributor.altauthor
metadata.value: Кущ, С. П.
metadata.name: dc.contributor.altauthor
metadata.value: Смирнова, М. М.
metadata.name: dc.description.altabstract
metadata.value: Работа посвящена анализу существующих подходов к анализу управления взаимоотношениями компании с партнерами и созданию механизма координации данных взаимодействий. Рассматриваются особенности управления взаимоотношениями на российских рынках и формулируются предположения по адаптации существующих моделей исследований для проведения обследования российских компаний. На основе проведенного анализа предлагается трехуровневый подход к оценке взаимодействия «поставщик-потребитель» на российских рынках, предполагающий изучение дуального  взаимодействия  с учетом факторов внешней среды и особенностей стратегии компании, определяющих характер взаимоотношений и возможности создания выгод для вовлеченных сторон. На основе предложенной модели выдвигаются основные гипотезы  в рамках анализа взаимодействия «поставщик-потребитель» и особенностей используемого российскими компаниями механизма управления взаимоотношениями.
metadata.lang: ru
resources.filename: 31(R)_2006.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/853/1/31%28R%29_2006.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.size: 825,75 kB