title: Financial Efficiency Valuation of Category Promo Activities (The Case of Lenta)
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Леевик Юлия Сергеевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Leevik Ulia Sergeevna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Брагин Илья Михайлович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Bragin Ila Mihajlovic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Никулин Егор Дмитриевич
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Nikulin Egor Dmitrievic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2021-04-07T21:02:51Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2021-04-07T21:02:51Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2020
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 070693
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/27364
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Существенный рост продаж через промо акции является глобальной тенденцией для компаний розничной торговли. По информации из отчета PwC, доля промо-акций в Европейских розничных сетях достигла 30%, для российских компаний эта цифра значительно больше. В таких условиях тяжело выделить отдельный финансовый эффект на компанию от конкретных промо мероприятий. Существует механика промо мероприятий, которая подразумевает продажу товаров в убыток для привлечения дополнительного потока покупателей в торговые комплексы. В Ленте, крупнейшей сети гипермаркетов в России, такая механика используется много лет, однако реальный финансовый эффект от ее использования остается неопределенным, потому что этот эффект является косвенным, его невозможно получить напрямую из финансовой информации. Данное исследование предоставляет модель для оценки финансовой эффективности вышеупомянутой механики с использованием метода базового спроса. Результаты показали, что данная промо механика действительно финансово выгодна для компании, но доходность может существенно отличаться между продуктовыми категориями. Предлагаемая модель разработана для финансового контроллинга с целью оптимизировать процесс бюджетирования и промо планирования. Данный подход хорошо применим для розничных сетей с высокой долей промо продаж.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Global tendency in retail is dramatically growing share of sales obtained through promotion activities. According to PwC, for European retailers promo share reached 30%, for Russian retailers this number is significantly higher. In such conditions it is hard to separate a financial effect of specific promotion activity on a company. Loss leader category promotions stand for selling goods with price lower than initial with negative margin in order to attract additional store traffic. In Lenta, the largest hypermarket chain in Russia, such mechanic is used for many years, but its real financial impact on the company remains uncertain, because the effect is indirect, and it cannot be obtained from financial information. Current research provides a model for financial efficiency estimation of loss leader promotions using the baseline demand approach. The results showed that such mechanics are indeed profitable for Lenta, but the profitability can vary significantly between product categories. The proposed model is designed for the use of financial controlling to enhance the process of budgeting and promotion planning. The approach is best applicable for retail companies with high promotion share.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Категорийные промо-акции
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: трафик
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: метод базового спроса
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: средний чек
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: контроллинг
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: бюджетирование
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Loss leader promotions
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: traffic
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: baseline demand approach
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: average receipt
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: controlling
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: budgeting
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Financial Efficiency Valuation of Category Promo Activities (The Case of Lenta)
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Оценка финансовой эффективности категорийных промо-акций (на примере ООО «Лента»)
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Bragin_Thesis.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27364/1/Bragin_Thesis.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 662,46 kB
resources.filename: reviewSV_Scientific_advisor_reference_Bragin.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/27364/2/reviewSV_Scientific_advisor_reference_Bragin.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: ReviewSV
resources.size: 211,4 kB