title: Building customer-centered communication framework for         hi-tech companies during market entry phase
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Яблонский Сергей Александрович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Коршунова Анастасия Дмитриевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Korshunova Anastasiia
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: кандидат технических наук, доцент С.А. Яблонский
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Candidate of Engineering, Associate Professor S.A. Yablonsky
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2016-10-10T02:22:24Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2016-10-10T02:22:24Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2016
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 039790
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/5174
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Важность правильно построенной коммуникации с потенциальными клиентами в сфере высоких технологий трудно переоценить. Зачастую компании в данной сфере фокусируются исключительно на технологическом качестве предлагаемого продукта, забывая о собственно потенциальном потребителе и трансляции технических преимуществ продукта в проеимущества, весомые для нужд потребителя.
  Цель магистерской диссертации состоит в разработке системы коммуникации для высокотехнологических компаний во время выхода на рынок. Были сследованы существующие практики коммуникации и выхода на рынок для высокотехнологических компаний. Далее  было проведено исследование нужд потенциальных потребителей и готовности продукта к выходу на рынок по шкалам технологической и рыночной готовности, на основе чего была разработана система коммуникации для высокотехнологических компаний, тесно связанная с потенциалом продукта на рынке и потенциальными рыночными рисками.
  Результаты показали, что наиболее важными аспектами успеха коммуникации является степень готовности продукта к выходу на рынок, знание каналов коммуникации, предложенных самими потенциальными клиентами, и международная сеть дистрибьюторских соглашений.
  Важность правильно построенной коммуникации с потенциальными клиентами в сфере высоких технологий трудно переоценить. Зачастую компании в данной сфере фокусируются исключительно на технологическом качестве предлагаемого продукта, забывая о собственно потенциальном потребителе и трансляции технических преимуществ продукта в проеимущества, весомые для нужд потребителя.
  Цель магистерской диссертации состоит в разработке системы коммуникации для высокотехнологических компаний во время выхода на рынок. Были сследованы существующие практики коммуникации и выхода на рынок для высокотехнологических компаний. Далее  было проведено исследование нужд потенциальных потребителей и готовности продукта к выходу на рынок по шкалам технологической и рыночной готовности, на основе чего была разработана система коммуникации для высокотехнологических компаний, тесно связанная с потенциалом продукта на рынке и потенциальными рыночными рисками.
  Результаты показали, что наиболее важными аспектами успеха коммуникации является степень готовности продукта к выходу на рынок, знание каналов коммуникации, предложенных самими потенциальными клиентами, и международная сеть дистрибьюторских соглашений.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The importance of the properly structured communication with prodpective customers in the hi-tech domain is hard to underestimate. Often the companies fall under the technology push bias, forgetting about essential customer orientation and the necessity to communicate the technical characteristics of the product into the customer benefits.
  The aim of this Master thesis is to develop the communication framework for the hi-tech companies during the market entry. The existing communication practices and market entry strategies for hi-tech companies were investigated. Next the investigation of the needs of the prospective customers was performed and the market and technology readiness levels of the product were determined and based on that the communication framework was developed, which is helping the companies to mitigate the market risks. The results hae shown that the most important communication aspects in this domain are the market readiness level, the customer offered communication channels and wide downstream agreements network.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Рыночная и технологическая готовность продукта
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: система коммуникаций для высокотехнологических компаний
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: выход на рынок высокотехнологических компаний.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Market and Technology readiness levels
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: communication framework for hi-tech companies
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: market entry for hi-tech companies.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Building customer-centered communication framework for         hi-tech companies during market entry phase
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Построение клиентоориентированной коммуникационной системы для высокотехнологичных компаний на этапе выхода на рынок
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: Master_thesis_Korshunova.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/5174/1/Master_thesis_Korshunova.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: Article
resources.size: 2,09 MB
resources.filename: reviewSV_Scientific_Advisor_otzyv_Korshunova.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/5174/2/reviewSV_Scientific_Advisor_otzyv_Korshunova.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: ReviewSV
resources.size: 870,18 kB
resources.filename: reviewSV_Review_Korshunova.pdf
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/5174/6/reviewSV_Review_Korshunova.pdf
resources.format: Adobe PDF
resources.description: ReviewRev
resources.size: 7,06 MB