title: Profitability of Different Variations of Pay-What-You-Want Pricing Model and Classical Pricing Schemes
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Dimura, Maxim N.
metadata.lang: -
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Димура, М. Н.
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2015-04-24T17:45:43Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2015-04-24T17:45:43Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2013
metadata.lang: -
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/1459
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: In given diploma thesis we observe Pay-What-You-Want (PWYW) pricing mechanism that bases on provision to the customer of maximum control over the amount he\she pays for product or a service. Multiple field experiments provide empirical support for the assumption that such pricing scheme could be more beneficial for the company in both financial and reputational perspectives compared to the classical pricing schemes. Different variations of PWYW models and two classical models are analyzed. The success factors of the concept itself and an exact PWYW model variation are described and discussed.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: English
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.publisher
metadata.value: Graduate School of Management, Saint Petersburg University, Master in International Business
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Pay-What-You-Want
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Pay-As-You-Wish
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: participative pricing
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: reciprocity
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: fairness
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: altruism
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: charity
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Плати-Сколько-Хочешь
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: ценообразование с участием покупателя
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: взаимность
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: справедливость
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: альтруизм
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: благотворительность
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Profitability of Different Variations of Pay-What-You-Want Pricing Model and Classical Pricing Schemes
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Прибыльность различных вариаций модели ценообразования “Плати-Сколько-Хочешь” и классических моделей ценообразования
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.type
metadata.value: Thesis
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.description.altabstract
metadata.value: В данной дипломной работе мы рассматриваем модель ценообразования “Плати-Сколько-Хочешь”, суть которой заключается в том, что покупателю предоставлена возможность самому выбирать, сколько платить за выбранный товар или услугу. Многочисленные полевые эксперименты предоставляют нам доказательную базу в пользу того утверждения, что подобная модель ценообразования может быть более эффективной в финансовом и репутационном планах для компании по сравнению с классическими схемами ценообразования. В работе мы анализируем 5 вариаций моделей ценообразования “Плати-Сколько-Хочешь” и 4 классические модели. Впоследствии мы описываем факторы успеха новой модели и выделяем самые прибыльные для продавца вариации.
metadata.lang: en_GB
resources.filename: Profitability of different variations of pay-what-you-want pricing model and classical pricing schemes master's thesis (MIB) – ВШМ СПбГУ – Vivaldi.html
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/1459/3/Profitability%20of%20different%20variations%20of%20pay-what-you-want%20pricing%20model%20and%20classical%20pricing%20schemes%20master%27s%20thesis%20%28MIB%29%20%e2%80%93%20%d0%92%d0%a8%d0%9c%20%d0%a1%d0%9f%d0%b1%d0%93%d0%a3%20%e2%80%93%20Vivaldi.html
resources.format: Full Text available in Vivaldi
resources.size: 34,47 kB