title: Consumer Purchase Intentions  Towards Luxury Brands: Cases of Russia and Norway
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Shatalova, Elena V.
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2015-03-31T13:44:37Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2015-03-31T13:44:37Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2014
metadata.lang: -
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/1425
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The study of consumers purchase intention is one of the key research topics in marketing over the past twenty years. The increased competition and low growth rates of different markets make it critical for the companies to better understand their clients in order to achieve long-term success.  The huge amount of papers are dedicated to the investigation of different factors of the consumers purchase intention, however, a lot of markets (both product and geographical) are not studied well. At the same time the importance of analyzing the factors of consumer purchase intentions in a cross-cultural context is continuously increasing, based on the needs of multinational companies.
  The goal of the research is to develop a model of the consumer purchase intentions towards luxury brands on the basis of the international empirical research of young female consumers. On the basis of the research goal seven objectives are defined: 1) to define what luxury products are; 2) to identify the current trends of the luxury market development in the world; 3) to determine the current approaches to the definition of the consumers purchase intentions in different markets; 4) to define the factors of the consumers purchase intention towards luxury brands products; 5) to develop the model of the consumers purchase intention towards luxury brand products; 6) to verify the developed model on the basis of empirical research of Russian and Norwegian young female consumers’ purchase intentions towards luxury brand handbags; 7) to identify the common features and differences in purchase intention towards luxury brand handbags among young female Russian and Norwegian consumers.
  Comprehension of the factors that have the most significant influence on the consumer purchase intentions towards luxury products in Russia and Norway will allow companies to develop more targeted marketing strategies. Within the framework of the research, a conceptual model of consumer purchase intentions towards luxury brand products was developed. The model includes eight factors: Need for uniqueness, Materialism, Conspicuous Value, Status Value, Social Comparison, Normative Influence, Functional Value, and Experiential Value. The proposed model has been tested in the empirical study, a sample of which constituted young women (18-30 years old) from Russia, which is an example of a developing economy, and Norway, studied as an example of a developed economy.The results of the carried out research showed that the proposed model is significant for both Russian and Norwegian markets, and really consists of eight assumed factors.  In the “Russian” model all eight examined factors have statistically significant influence on Russian young female consumers’ purchase intentions towards luxury brand handbags. The biggest influences are attributed to Conspicuous value, Status, Need for Uniqueness, Materialism, and Functional value. As for “Norwegian” model, Norwegian consumers are significantly influenced only by six factors out of the eight examined ones –  Materialism and Normative influence do not have a statistically significant influence on young female consumers in Norway.
  Despite the relative similarity of the identified significant factors, it should be noted that the desire to demonstrate the well-being, status, and personality has a greater impact on Russian consumers’ desire to buy luxury brand handbags, while Norwegian consumers pay more attention to functionality and quality of the luxury brands handbags. Identified during the study differences in the factors' significance for the Russian and Norwegian consumers are explained by the cultural differences of Russian and Norway, including large "power distance" in Russia, and the differences in income between people of different social classes in these two countries.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language
metadata.value: English
metadata.lang: -
metadata.name: dc.publisher
metadata.value: Graduate School of Management, Saint Petersburg State University,  Master in International Business
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury management
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury brand
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury product
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury goods
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury consumer
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: luxury market
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: purchase intentions
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: cross-cultural differences
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: consumer behavior
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Russia
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Norway
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: роскошь
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: менеджмент роскоши
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: люксовый бренд
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: люксовый продукт
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: люксовый товар
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: потребитель роскоши
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: рынок роскоши
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: намерение совершить покупку
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: кросс-культурные различия
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: поведение потребителей
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Россия
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: Норвегия
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Consumer Purchase Intentions  Towards Luxury Brands: Cases of Russia and Norway
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Намерения потребителей совершить покупку товаров люксовых брендов: примеры России и Норвегии
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.type
metadata.value: Thesis
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.altauthor
metadata.value: Шаталова, Е. В.
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.altabstract
metadata.value: Изучение намерения совершить покупку является одной из ключевых областей исследования в маркетинге.  Возрастающая конкуренция и снижающиеся темпы роста многих рынков требуют от компании глубокого понимания потребностей клиентов для достижения долгосрочного успеха. Несмотря на большое количество исследований намерения совершить покупку, многие продуктовые и географические рынки остаются недостаточно изученными. При этом значимость анализа факторов намерения совершить покупку в кросс-культурном контексте непрерывно возрастает, исходя из потребностей многонациональных компаний. 
  Целью данного исследования являлась разработка модели, объясняющей намерение покупателя приобрести товар люксового бренда, на основе международного эмпирического исследования молодых покупательниц. При этом в качестве основных задач выступили: 1) определение понятия товара роскоши; 2) выявление существующих трендов развития рынка роскоши в мире; 3) выявление существующих универсальных моделей намерения совершить покупку; 4) определение факторов намерения потребителя совершить покупку продукта люксового бренда, 5)  разработка модели намерения покупателя приобрести продукт люксового бренда; 6) апробация разработанной модели в рамках эмпирического исследования факторов намерения приобрести сумку люксового бренда у молодых российских и норвежских покупательниц сумок люксовых брендов; 7) выявление общих черт и различий в намерении приобрести сумку люксового бренда между российскими и норвежскими молодыми покупательницами. 
  Понимание факторов, оказывающих наиболее значимое влияние на намерение совершить покупку на указанных рынках, позволит компании более адресно выстраивать свою маркетинговую стратегию с учетом выявленных особенностей и предпочтений. В рамках исследования была разработана модель анализа факторов, объясняющих намерение совершить покупку и включающая следующие 8 факторов: «Стремление к индивидуальности», «Материализм», «Демонстративное потребление», «Статус», «Социальное сравнение», «Нормативное влияние», «Функциональность» и «Эмоциональное удовлетворение». Предложенная модель была протестирована в ходе эмпирического исследования, выборку которого составили молодые женщины (18-30 лет) из России, рассматриваемой в качестве примера развивающейся экономики, и Норвегии, исследуемой в качестве примера развитой экономики. 
  В результате проведенного анализа была подтверждена значимость предложенной модели для обоих исследуемых рынков, а также выделены все 8 исследуемых факторов для каждой из построенных моделей. В модели для российского рынка значимыми получились все 8 исследуемых факторов. При этом наиболее значимое влияние оказывают такие факторы как «Демонстративное потребление», «Статус», «Стремление к индивидуальности», «Материализм» и «Функциональность». В модели для норвежского рынка значимыми оказались 6 факторов из 8, исключая «Материализм» и «Нормативное влияние». При этом наиболее значимыми оказались такие факторы как  «Демонстративное потребление», «Статус», «Стремление к индивидуальности» и «Функциональность».
  Несмотря на относительную схожесть выявленных значимых факторов, следует отметить, что стремление к демонстрации благополучия, статуса и проявлению индивидуальности оказывает большее влияние на стремление совершить покупку российскими потребителями, в то время как норвежские потребители больше внимания уделяют функциональности и качеству сумок люксовых брендов.  Выявленные в ходе исследования различия в значимости факторов для российских и норвежских потребителей объясняются культурными различиями, включающими большую «дистанцию власти» в России, и различиями в уровне доходов между представителями различных социальных классов.
metadata.lang: en_GB
resources.filename: Consumer purchase intentions towards luxury brands  cases of Russia and Norway master's thesis (MIB) – ВШМ СПбГУ – Vivaldi.html
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/1425/3/Consumer%20purchase%20intentions%20towards%20luxury%20brands%20%20cases%20of%20Russia%20and%20Norway%20master%27s%20thesis%20%28MIB%29%20%e2%80%93%20%d0%92%d0%a8%d0%9c%20%d0%a1%d0%9f%d0%b1%d0%93%d0%a3%20%e2%80%93%20Vivaldi.html
resources.format: Full Text available in Vivaldi
resources.size: 33,92 kB