title: Sales Management in an Innovation-Oriented Company
metadata.name: dc.contributor.advisor
metadata.value: Маевский Алексей Вадимович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Турыгина Анна Алексеевна
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.author
metadata.value: Turygina Anna
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Осипов Сергей Владимирович
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.contributor.editor
metadata.value: Osipov Sergei Vlаdimirovich
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.date.accessioned
metadata.value: 2018-07-26T15:26:49Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.available
metadata.value: 2018-07-26T15:26:49Z
metadata.lang: -
metadata.name: dc.date.issued
metadata.value: 2018
metadata.name: dc.identifier.other
metadata.value: 041182
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.identifier.uri
metadata.value: http://hdl.handle.net/11701/13756
metadata.lang: -
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: Развитие современных технологий, глобализация всех аспектов жизни, в том числе и бизнеса, ежедневно повышающаяся конкуренция на рынке приводят к тому, что компаниям для удержания своего положения на рынке требуется все больше внимания уделять особенностям управления продажами. Особенную важность организация управления продажами приобретает в инновационно-ориентированных компаниях, ведь им для привлечения и удержания клиентов надо прилагать больше усилий из-за уникальности продукции. Качество организации процесса продажи товаров потребителям становится ключевым критерием при оценке функционирования организации, чем и обуславливается актуальность данной работы.   В настоящее время на международной арене наблюдается преимущество за теми компаниями, которые хорошо организовывают систему продаж, оптимально взаимодействуют с клиентами, производя инновационную продукцию. Целью данной работы является определение ключевых параметров при организации управления продажами в компании, разрабатывающей инновационную продукцию.   Для выявления ключевых параметров организации управления продажами в инновационно-ориентированной компании была выявлена сущность управления продажами, основные принципы и особенности организации. Также к задачам относилось изучение прогнозирования объема продаж инновационного продукта.   На примере компании ООО «ПроИнСофт» проведен анализ ключевых параметров организации управления продажами в инновационно-ориентиованной компании и внесены соответствующие изменения.
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.description.abstract
metadata.value: The development of modern technologies, the globalization of all aspects of life including business, the daily increasing competition in a market lead to the fact that companies need to pay more attention to the features of sales management in order to retain their position in the market. Particular importance is the organization of sales management in innovation-oriented companies because they need to make more efforts to attract and retain customers in case of the uniqueness of products. The quality of the organization selling goods to consumers becomes a key criterion in assessing the functioning of the organization which determines the relevance of this work.  Currently, there is an advantage in the international arena for those companies that organize the sales system well and interact optimally with customers by producing innovative products. The purpose of this work is to determine the key parameters of sales management in the innovation-oriented company.  To identify the key parameters of the organization of sales management in the innovation-oriented company was revealed the essence of sales management, the basic principles and characteristics of the organization. Also, the tasks involved the study of forecasting the volume of sales of an innovative product.  On the example of the company LTD "ProInSoft" an analysis of the key parameters of the organization of sales management in an innovation-oriented company was made.
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.language.iso
metadata.value: ru
metadata.name: dc.subject
metadata.value: управление продажами
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: продажи
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: инновационная компания
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: инновации
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: прогнозирование объема продаж
metadata.lang: ru_RU
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales management
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: innovative company
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: innovations
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.subject
metadata.value: sales forecasting
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title
metadata.value: Sales Management in an Innovation-Oriented Company
metadata.lang: en_GB
metadata.name: dc.title.alternative
metadata.value: Управление продажами в инновационно-ориентированной компании
metadata.lang: ru_RU
resources.filename: VKR_Turygina.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/13756/1/VKR_Turygina.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: Article
resources.size: 1,09 MB
resources.filename: reviewSV_otzyv_turygina.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/13756/2/reviewSV_otzyv_turygina.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewSV
resources.size: 15,98 kB
resources.filename: reviewSV_Recenziya_TURYGINOJ.docx
resources.url: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/13756/3/reviewSV_Recenziya_TURYGINOJ.docx
resources.format: Microsoft Word XML
resources.description: ReviewRev
resources.size: 34,52 kB