Опис товару
Михаил Казанцев — блестящий бизнес-тренер и консультант. Собственник компании “Новые технологии бизнес-обучения”. Казанцев разработал специальную технологию обучения (“Технология-21”) и систему визуализации Visual Tools. Создал собственную авторскую методику, и ведет тренинги по продажам, переговорам, тайм-менеджменту, корпоративным коммуникациям и конфликтам.
Книга написана на основе успешного многолетнего опыта продаж B2B. Автор дает необходимые теоретические знания, эффективные практические упражнения. Книга является иллюстрированным пособием по продажам B2B. В книге сто тематических авторских рисунка и схемы, благодаря которым легко понять, запомнить и использовать на практике технологии B2B продаж. Вы узнаете, в чем основное отличие продаж и клиентов на рынках B2C и B2B. Автор подробно объясняет суть ситуационного подхода к продажам, его использование при заключении сделок, как строить работу с закупщиками. Вы научитесь понимать клиента “видеть ситуацию глазами клиентов”. Михаил Казанцев представляет собственную уникальную систему моделей ситуаций в продажах B2B, дает системный анализ и полезные рекомендации для продаж B2B.